昨天和一个开发商朋友聊到,去年市场低迷,今年情况有所好转,开盘那天自家的房子卖了100多套。各种各样的资料一大堆,处理了整整一周。这期间他发现一个问题,有些客户被工资流水难住,怎么办?现在只有找相关渠道代办银行流水。
1、渠道好不好找。对于第一次来办事的朋友,尤其是那种初次买房的人来说,不会一下子想到这个问题。无非就是问问身边的朋友,稍微有点互联网知识的人或者能够在网上找资料的朋友,他们一定不会忘记互联网这个渠道,他们会在网上搜索。结果出来了,那么就是这样的结果几十万条,看得眼花缭乱,不知道从何下手。
2、怎么做出正确的选择。排名很重要,客户通过网上找,根据我多年的网民经验,一定要找排名比较好的,一般就在前面两页找,后面的页面关注度少,可靠性更不大。在这个问题上面,客户不要一味纠结价格。事情办妥了才是王道。我一般是在第一页上面寻找,这也能够证明这家公司的实力所在,没有实力哪有排名,道理是不是很简单,一下子就明白。
3、多沟通,问清楚。客户首先要明白自己的数据要求,不是像有的客户,自己的要求都没有明白就在开始问话。银行流水首先要明白的就是这个数据要怎么做,不然技术员也无从下手,一来就问价格那是更不妥的方式,很容易走进误区。
4、资料准备。一旦找准优质的供应商,那就要以最快的速度准备好资料,然后签订协议开始合作。代办行业协议生效期比较短,所以重点事项要特意说明,辅助的东西可要可不要就不用浪费文字写出来。明确交货期,供应商承诺的今天下单,明天发货,那么就必须严格锁定这样的交货期限,首先是让客户心里面踏实。
总的来说,流水就是数据,我们要抓住他的核心点来开展工作,不是一味的在意一些外在的东西。大家在找寻的时候一定要国内影响力比较大的,切记不要舍本逐末。如果还有不明白的地方,我们会在下一次继续分享代办银行流水的核心要点数据。
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