当下竞争是残酷的,无论哪个行业,就连工厂门户卖早餐的摊点都竞争十足,你家的豆浆有5个花样,价格有梯度,不到一周的时间,人家的豆浆就会变出10个花样来,而且价格还便宜得多,这就是现实中的竞争,当然,这是良性的,我们的市场需要这样的对象。就拿代办银行流水来说,每个团队都想把这个关键词做到首位。但结果呢?还是败在了没有实力的队伍中,我们上战场要的就是实力。
今天遇到这样一个客户,陆陆续续的沟通大概半年,我们明确表明,流水账单代办完毕后,你只需要支付一半的费用,然后余款到付。但是这位客户十足的相信我们,通过多方渠道了解,他也发现我们在这个行业关键词的优化上面有足够的成功案例,最后直接付全款让我们操作。看吧,有时候不需要太多的解释,客户会自己找办法来证明你的实力,所以我们在简单向客户介绍以后,我们也不催促客户,让客户自己去拿捏,这也是给彼此的合作机会。
接下来我们将按照优化协议,先整体布局,首先我们的优化工程师出马,对站点做一个整体的分析,对这个关键词做一个合理的把控,完毕之后整理成文档,反馈到客户手上,之间有什么问题,我们再与客户做下一步的沟通。一旦定稿,那我们就抓紧时间,比如我们给客户约定的是2个月完成任务,但实际上我们会加班加点在1个半月的时候给客户看效果。
综上所述,除了技术过硬,另外一个方面也是铁打的事实,就是我们的售后工作要到位,不能因为客户交钱了后面的事情就不管了,期间这个关键词语不管出现什么问题,都需要给客户沟通。目的就是让客户明白他钱花出去了,有没有人帮他做事。曾总也对我们多次强调,代办银行流水要在长效竞争中取得胜利,除了售前,还有很多的售后工作要做。
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